Natalie Για τους κατασκευαστές και τους προγραμματιστές σε όλο τον κόσμο, το διεθνές μάρκετινγκ ακινήτων θα πρέπει πλέον να αποτελεί βασική ιδέα της επιχείρησης. Το να συνδεθείτε με τουλάχιστον έναν κτηματομεσίτη σε άλλη χώρα σημαίνει να ενισχύσετε το χαρτοφυλάκιό σας πέρα από καθορισμένα σύνορα και τοπικές γειτονιές με άλλους πολιτισμούς και εθνικότητες. Τα οφέλη είναι πάρα πολλά για να τα αγνοήσουμε, γιατί αντί να κάνουν τοπικό μάρκετινγκ, οι επιχειρήσεις πωλούν ακίνητα σε μια ευρύτερη αγορά ακινήτων από ποτέ.
Το θέμα δεν είναι νέο, αλλά υπάρχει από τότε που η ιδιοκτησία ενός σπιτιού στο εξωτερικό έγινε ο βασικός κανόνας στη δεκαετία του '90. Η αγορά δεν είναι πλέον τοπική αλλά πλέον παγκόσμια. Όχι μόνο θα προσελκύσετε μέσους αγοραστές κατοικιών που αναζητούν εξοχικό ή γηροκομείο, αλλά και επαγγελματίες που αναζητούν επενδυτικές ευκαιρίες για να διαφοροποιήσουν το χαρτοφυλάκιό τους. Για να κατανοήσουμε γιατί το διεθνές μάρκετινγκ πρέπει να εμφανίζεται σε μεγάλο βαθμό στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, αρκεί να δούμε πώς συνδέουμε παγκοσμίως.
Οδηγός για το διεθνές μάρκετινγκ ακινήτων
1: Λόγοι που λειτουργεί
Σήμερα, πολλές χώρες αναγνωρίζουν τα οφέλη του ανοίγματος της αγοράς τους σε ξένους αγοραστές. Προσελκύουν επενδύσεις χωρίς καμία δαπάνη εκτός των εθνικών τους συνόρων, κάτι που τους κερδίζει. Ορισμένες χώρες, όπως Turkey, προσφέρουν ακόμη και επενδυτικά προγράμματα υπηκοότητας, γνωστά και ως χρυσές βίζες ή διαβατήρια, όπου οι αγοραστές λαμβάνουν ορισμένα δικαιώματα για να ζήσουν και να εργαστούν.
Ακόμη και πριν από την κρίση του COVID, η απομακρυσμένη εργασία από το σπίτι έχει δώσει τη δυνατότητα σε εκατομμύρια ανθρώπους να εργάζονται όπου θέλουν. Πολλοί γίνονται εκπατρισμένοι σε άλλες χώρες, όπου το κόστος ζωής και ιδιοκτησίας είναι χαμηλότερο. Τέλος, οι εποχές που η διαμονή ή οι διακοπές στο εξωτερικό ήταν πολυτέλεια έχουν παρέλθει. Είναι πλέον το νέο κανονικό, με πολλούς ανθρώπους να χαρακτηρίζουν τον εαυτό τους ως διπλή τοποθεσία. Πώς μπορείτε λοιπόν να βρείτε αξιόπιστους ανθρώπους στον κλάδο που μπορούν να συνδέσουν αγοραστές και πωλητές;
2: Βήμα XNUMX – Γνωρίστε τις τάσεις
Πριν ξεκινήσετε απευθείας, για να διαφημίσετε καταχωρήσεις ακινήτων παντού, γνωρίστε τις τάσεις της αγοράς, ώστε ο χρόνος σας να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά. Για παράδειγμα, οι Κινέζοι συχνά επενδύουν σε πόλεις εντός του Ηνωμένου Βασιλείου και της Αμερικής, ενώ οι Βρετανοί αγοραστές κατευθύνονται σε μέρη όπως η Ισπανία, Πορτογαλία, Γαλλία και Τουρκία. Ακόμα και στο τελευταίο, υπάρχουν γενικές τάσεις. Η νότια ακτή της Τουρκίας προσελκύει Ευρωπαίους, αλλά οι εθνικότητες της Μέσης Ανατολής κατευθύνονται προς τον Βορρά ή μένουν στη μεγάλη πόλη της Κωνσταντινούπολης. Το πρώτο βήμα είναι να αποφασίσετε ποια θα είναι η αγορά-στόχος σας. Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο ή ακολουθήστε μας στο Facebook για να ενημερώνεστε για τα διεθνή νέα ακίνητα.
3: Καλλιεργήστε επιχειρηματικές σχέσεις
Ένας τρόπος για την αγορά είναι να συνδεθείτε με έναν πράκτορα σε στοχευμένες χώρες. Θυμηθείτε, μια μακροχρόνια επιχειρηματική σχέση που θα είναι επικερδής και για τους δύο είναι απαραίτητη, επομένως να γνωρίσετε τον πολιτισμό, τις εργασιακές πρακτικές και τις παραδόσεις τους. Μιλούν πολλοί πράκτορες που ασχολούνται ειδικά με αγοραστές από το εξωτερικό Αγγλικά. Εάν δεν έχετε τουλάχιστον μία κοινή γλώσσα, ψάξτε αλλού. Είναι αδύνατο να κάνετε επιχειρηματική δραστηριότητα μέσω του μεταφραστή Google. Ως επαγγελματίες του real estate, συνεργαζόμαστε με πολλούς προγραμματιστές σε όλο τον κόσμο και μπορούμε να χειριστούμε το μάρκετινγκ και τις διαπραγματεύσεις με τους αγοραστές. Καλέστε μας σήμερα, για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την επισήμανση ιδιοτήτων στα βιβλία μας.
4: Λίστα σε ιστότοπους Global Property
Εκτός από την εύρεση μεσιτών ακινήτων, εάν αισθάνεστε άνετα με τη διαδικασία μάρκετινγκ και πώλησης απευθείας, καταχωρίστε ακίνητα σε παγκόσμιους ιστότοπους όπως το Rightmove και το Place in the Sun. Το πλεονέκτημα αυτών των ιστοσελίδων είναι ότι συχνά επιτυγχάνουν κατάταξη στην πρώτη σελίδα για πολλές αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών και οι αγοραστές αναγνωρίζουν αμέσως την επωνυμία τους, επομένως είναι πιο πιθανό να περιηγηθούν σε αυτές. Δείτε μια λίστα με τους καλύτερους διεθνείς ιστοσελίδες ακινήτων εδώ και φροντίστε να ανεβάσετε ένα επαγγελματικό χαρτοφυλάκιο.
5: Εμπορική έναντι οικιστικής ακίνητης περιουσίας
Η βιομηχανία ακινήτων χωρίζεται σε δύο συγκεκριμένες κατηγορίες, την εμπορική και την οικιστική. Και οι δύο στοχεύουν σε διαφορετικές αγορές, επομένως λάβετε υπόψη αυτό όταν συντάσσετε το σχέδιο αγοράς σας. Σε πολλούς ιδιώτες επενδυτές αρέσει να πηγαίνουν κατευθείαν στον προγραμματιστή, ενώ άλλοι αφήνουν μια χρηματιστηριακή εταιρεία για να χειριστεί όλες τις υποθέσεις τους για λογαριασμό τους. Αυτή είναι μια συγκεκριμένη θέση που χρειάζεται δημιουργικό μάρκετινγκ εάν έχετε ένα κατάστημα ή χώρους γραφείων να πουλήσετε, επειδή οι στοχευμένοι πελάτες θα είναι συχνά επαγγελματίες και όχι ο μέσος αγοραστής στο δρόμο.
Χαρακτηριστικά
- Προετοιμάστε χαρτοφυλάκιο για μάρκετινγκ
- Ερευνήστε τις διεθνείς τάσεις αγορών
- Γνωρίστε τη στοχευμένη αγορά σας
- Λίστα σε παγκόσμιους ιστότοπους
- Δημιουργήστε συνεργασίες με τοπικούς κτηματομεσίτες
- Γνωρίστε τους βασικούς δείκτες απόδοσης και αναθεωρήστε τακτικά έως ότου το χαρτοφυλάκιό σας πωληθεί
Σχετικά με εμάς: Είμαστε διεθνής κτηματομεσίτες Spot Blue. Πουλάμε ακίνητα σε όλο τον κόσμο. Έχοντας βρεθεί στην αγορά από το 2003, έχουμε δημιουργήσει τη φήμη για τον επαγγελματισμό και την εξειδικευμένη τοπική γνώση. Εάν θέλετε να πουλήσετε την ανάπτυξή σας σε μια αγορά του εξωτερικού, επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα.
Επίσης, διαβάστε
Πύλες Ακινήτων στο εξωτερικό: Το να σε βλέπουν είναι το κλειδί για το διεθνές μάρκετινγκ ακινήτων. Αυτή η λίστα με επί πληρωμή και δωρεάν ιστοτόπους είναι εξαιρετικά μέρη για την καταχώριση ακινήτων. Δίνοντας στους χρήστες τη δυνατότητα να εμφανίζουν φωτογραφίες, κατόψεις και να περιλαμβάνουν βασικές πληροφορίες, όπως χαρακτηριστικά σπιτιού, ορισμένοι φέρνουν επίσης τους προγραμματιστές σε άμεση επαφή με τους αγοραστές.
