Natalie Η εύρεση αγοραστών με μετρητά είναι το όνειρο κάθε ιδιοκτήτη σπιτιού που επιθυμεί να πουλήσει το ακίνητό του. Ωστόσο, η αλήθεια είναι ότι στις περισσότερες περιπτώσεις θα βρείτε αγοραστές που χρειάζονται χρηματοδότηση. Η ενασχόληση με αγοραστές που χρειάζονται χρηματοδότηση μπορεί να είναι μια αγχωτική εμπειρία.
Από τη διαπραγμάτευση μέχρι την κατάρτιση συμβολαίων και ακόμη και τη διάρκεια που χρειάζεται για να κλείσει μια πώληση, η διαδικασία μπορεί να είναι κουραστική. Αυτό ισχύει επίσης για εκείνους που ανατρέπουν τα σπίτια επειδή δεν ταξινομούνται μόνο από συμβόλαια αλλά και οδηγούνται από την επιθυμία να αποκομίσουν κέρδη.
Πώς τότε μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές σε μετρητά για το ακίνητό σας; Ακολουθούν 5 δημιουργικοί τρόποι για να προσελκύσετε αγοραστές με μετρητά για το ακίνητό σας:
- Βρείτε μια λίστα αγοραστών με μετρητά.
Είναι δυνατό να βρείτε μια λίστα με πιθανούς αγοραστές μετρητών από μεταφορείς και δικηγόρους. Σήμερα, η τεχνολογία έχει καταστήσει εύκολη την πρόσβαση σε ζωτικά δεδομένα, καθιστώντας ευκολότερη τη γνώση του τρόπου στόχευσης αγοραστών με μετρητά. Όταν έχετε μια λίστα με πιθανούς αγοραστές, μπορείτε εύκολα να τους στοχεύσετε. Μπορείτε να αναζητήσετε μια λίστα με όσους έχουν σπίτια αλλά δεν έχουν υποθήκη. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού που κατέχουν ή έχουν επενδύσει σε πολλά ακίνητα είναι επίσης ένας καλός στόχος. Όταν καταλάβετε αυτές τις λίστες, μπορείτε πλέον να προσεγγίσετε τους αγοραστές κατοικιών μέσω ψυχρών κλήσεων, κρύων email ή μέσων κοινωνικής δικτύωσης και οποιασδήποτε άλλης πλατφόρμας μέσω της οποίας μπορείτε να τους προσεγγίσετε.
- Αφιερώστε χρόνο για έρευνα.
Για να προσελκύσετε αγοραστές που θα αγοράσουν το σπίτι σας με μετρητά, πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να δείτε τις διαδικτυακές καταχωρίσεις ακινήτων για να έχετε μια ιδέα για το πόσο πουλάνε τα σπίτια. Ίσως συνειδητοποιήσετε ότι οι περισσότεροι από τους αγοραστές με μετρητά θα αγοράσουν ακίνητο για λιγότερο από την πραγματική αγοραία αξία του. Εναλλακτικά, θα μπορούσε να είναι ότι τα σπίτια πωλήθηκαν σε μετρητά σε μειωμένη τιμή επειδή η αγορά ακινήτων ήταν γενικά αργή. Όλοι αυτοί οι παράγοντες θα σας ενημερώσουν για την απόφαση που θα πάρετε για να προσελκύσετε αγοραστές με μετρητά.
- Προσδιορίστε τους καλύτερους και πιο αξιόπιστους δυνητικούς πελάτες.
Αξίζει να σημειωθεί ότι ενώ τα περισσότερα ενδιαφερόμενα μέρη στην αγορά ακινήτων θα θέλουν να κάνουν το σωστό, θα υπάρχουν πάντα κάποια ανέντιμα άτομα που θέλουν να εξαπατήσουν το σύστημα. Έτσι, όταν παρατηρήσουν ότι ένας πωλητής είναι απελπισμένος, θα θελήσουν να εκμεταλλευτούν την κατάστασή σας. Αυτό μπορεί να είναι άτομα όπως κτηματομεσίτες ή εταιρείες γρήγορης πώλησης κατοικιών. Επομένως, πρέπει να κάνετε έναν γρήγορο έλεγχο ιστορικού για να βεβαιωθείτε ότι είναι γνήσια. Τουλάχιστον θα πρέπει να δηλώνουν ότι είναι μέλη ενός επαγγελματικού σώματος, ώστε να μπορείτε να αναζητήσετε επανόρθωση σε περίπτωση που τα πράγματα εξελιχθούν άσχημα.
- Προσδιορίστε έναν σαφή τρόπο για να πουλήσετε το σπίτι σας.
Εάν είστε βέβαιοι ότι θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας σε έναν αγοραστή με μετρητά, τότε πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο κτηματομεσίτης σας το γνωρίζει. Οι κτηματομεσίτες μπορεί επίσης να σας συμβουλεύσουν για την κατάσταση της αγοράς και τι μπορείτε να περιμένετε όταν επιλέγετε να πουλήσετε το σπίτι σας σε έναν αγοραστή με μετρητά. Οι συμβουλές από τον κτηματομεσίτη σας θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να επιταχύνετε τον χρόνο που χρειάζεται για να πουλήσετε το σπίτι σας σε έναν αγοραστή με μετρητά. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω δημοπρασίας όπου ορίζετε μια ελάχιστη τιμή ή άλλα μέσα. Θυμηθείτε, οι κτηματομεσίτες θα σας χρεώσουν μια αμοιβή για τις υπηρεσίες τους, οπότε αν δεν θέλετε να λάβετε καμία υπηρεσία, τότε εργαστείτε ανεξάρτητα.
- Θέστε ρεαλιστικές προσδοκίες.
Αφού έχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς και τα πιθανά αποτελέσματα, πρέπει να τις εξισορροπήσετε με τις προσδοκίες σας. Έχετε υπόψη σας μια ελάχιστη τιμή, ώστε όταν βρείτε έναν ενδιαφερόμενο αγοραστή με μετρητά να γνωρίζετε ήδη πόσο χαμηλά μπορείτε να πάτε με την τιμή. Το πιο σημαντικό, πρέπει να αρχίσετε να βλέπετε την ιδιοκτησία σας από τα μάτια των υποψήφιων αγοραστών. Αυτό μπορεί να σημαίνει κάποια βελτίωσηs που δεν απαιτούν πόρους μόνο για να βελτιώσουν την ελκυστικότητα του σπιτιού και να το κάνουν ευπαρουσίαστο.
Αν και η πώληση του σπιτιού σας σε έναν αγοραστή με μετρητά μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή, πρέπει να καταβάλετε μεγάλη προσπάθεια για να βρείτε τους κατάλληλους αγοραστές. Ενώ είστε σε αυτό, έχετε κατά νου ότι δεν είναι όλοι γνήσιοι, επομένως βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε στενά με τον δικηγόρο και τον μεταφορέα σας, καθώς είναι πολύ πιθανό να έχουν επαφές με ορισμένους πιθανούς αγοραστές και θα προστατεύσουν τα συμφέροντά σας. Όταν εργάζεστε με επαγγελματίες ή αγοραστές με μετρητά που είναι επίσης μέλη της Εθνικής Ένωσης αγοραστών ακινήτων, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι θα πουλήσετε το ακίνητό σας σε έναν αγοραστή με μετρητά και με πολύ λογικό επιτόκιο, δίνοντάς σας ρεαλιστική απόδοση για την επένδυσή σας.
